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2019-05-22 02:06:06
2015年9月23日上午11:37发布
2015年9月23日上午11:37更新

进入IPHONES。苹果公司首席执行官蒂姆·库克(左)在美国加利福尼亚州旧金山举行的比尔格雷厄姆市政礼堂举行的产品发布活动中看到OneRepublic乐队成员Zach Filkins(C)和Eddie Fisher(R)的新iPhone ,2015年。摄影:Monica Davey / EPA

进入IPHONES。 苹果公司首席执行官蒂姆·库克(左)在美国加利福尼亚州旧金山举行的比尔格雷厄姆市政礼堂举行的产品发布活动中看到OneRepublic乐队成员Zach Filkins(C)和Eddie Fisher(R)的新iPhone ,2015年。摄影:Monica Davey / EPA

华盛顿特区,美国 -这不仅仅是iPhone的推出。 这一次,Apple不仅推出了一款新设备,而且还宣称与客户建立了新的关系。

通过首次提供直接销售的月度分期付款和美国客户的新租赁选项,苹果公司将在9月25日星期五推出新款iPhone时帮助打破移动运营商的束缚。

该计划与美国运营商合作,主要是以一种补贴价格提供智能手机的模式,以换取为期两年的合同,这与全球大多数消费者为设备预付费用的市场不同。

这意味着iPhone的价格--650美元及以上 - 不再隐藏在月服务费中,这对高端智能手机的制造商来说是一个挑战。

苹果公司正在以每月27美元的价格为这款手机提供融资,或允许客户每年租赁以升级到新手机,从而迎头赶上挑战。 目前尚不清楚Apple是否会将该计划扩展到非美国客户。

苹果公司在周五开始销售其新的iPhone 6S和6S Plus,这一大胆举措使该公司与客户建立了新的联系,同时允许更轻松地更换运营商。

“苹果公司正在努力与客户建立更直接的合作关系,它始终如此,”负责研究公司Current Analysis的移动技术的阿维格林加说。

根据格林加特的说法,通过“分拆”设备和服务,这为两者开辟了竞争。

这种新型号为无线运营商带来了挑战,直到最近,无线运营商才能通过保留最畅销的合同电话来维持其客户群。

换班意味着“客户更有可能更快升级,”Jackdaw Research的Jan Dawson说。

“他们显然将来到一家苹果商店,他们不会去一家运营商店,他们可能会被诱骗购买三星或其他东西,”他说。

对于运营商而言,这“可能会大大增加客户流失”,因为客户可以随时切换,没有真正的惩罚,“道森说。

BTIG Research的沃尔特·彼切克(Walter Piecyk)表示,像AT&T和Verizon这样的大型运营商“如果他们不想冒失去对苹果的更多控制权的风险,可能会面临进一步提升其计划的压力。”

Piecyk表示,目前美国市场上超过三分之二的iPhone销售来自运营商或第三方零售商,“将这些流量转移到Apple Stores可以帮助推动更大的零售店流量,从而带来更高的Apple配件销售额。”

缩短周期

一些分析师表示,苹果的举措可能会通过缩短升级周期来促进销售 - 允许客户每年以相对简单的条件获得新的iPhone。

RBC Capital Markets的Amit Daryanani表示,该计划“有助于增强股票收益,增加客户对Apple的粘性,并为iPhone带来更具竞争力的定价环境”。

该计划“看起来很吸引人,因为它为客户提供了具有设备保护功能的解锁手机,同时允许他们每年升级,”研究公司Trefis的一份报告称。

“信封计算的背后说,这笔交易对苹果公司来说效果很好。”

摩根士丹利的Katy Huberty在给客户的一份报告中表示,2017年的iPhone出货量可能会增加650万部。它还有一个额外的优势,即可以将更多的二手iPhone用于无法买得起的新客户。

“苹果可以利用合作伙伴(美国的Brightstar和中国的富士康)在二手市场转售一年的iPhone,这有助于解决新款iPhone无法解决的价格问题,”她说。

研究和咨询集团Technalysis的Bob O'Donnell表示,苹果正寻求在接近饱和的全球智能手机市场引发新的销售,并且更好的客户关系可以促进其他产品和服务的销售。

“我们正面临着智能手机业务的放缓,我认为我们会看到苹果更注重服务,”他说。

虽然一些运营商可能会受到Apple计划的打击,但IDC分析师Ramon Llamas表示,它可以让他们专注于服务。

“如果你是运营商,你需要那些流量,语音和数据收入,”Llamas说。

“并且没有任何运营商希望处于他们有太多库存的位置。这是一个成本。如果人们打算购买这些手机,他们最终必须与运营商挂钩。”

苹果作为载体?

此举引发了人们的猜测,它可能成为自己的移动运营商,继谷歌网络连接全球多个网络之后。

苹果公司低估了它正在寻求成为移动虚拟网络运营商以销售其自己的语音和数据计划的报道。 但有人说这可能是加州巨人未来计划的一部分。

Piecyk在一份研究报告中表示,“几年前认为可能听起来很疯狂,但随着网络架构的不断变化,它现在至少看似合情合理。”

“在苹果公司的最终,它已经可以制造出具有可以在运营商之间切换的软SIM卡的手机,它们拥有可以与客户打交道的店面和网络,超过1亿美国人已经在使用他们的iPhone。” - Rob Lever,AFP / Rappler.com